Πίσω από ένα μπουκάλι ούζο, ένα ελαιόλαδο ή ένα βάζο μέλι βρίσκεται η δουλειά ενός παραγωγού, μιας οικογένειας, μιας τοπικής επιχείρησης. Αυτή την προσπάθεια θέλει να αναδείξει το Aeolian Shop, επιδιώκοντας να δημιουργήσει περισσότερες ευκαιρίες για τα προϊόντα της Λέσβου και του Βορείου Αιγαίου, τόσο στην τοπική αγορά όσο και έξω από τα όρια του νησιού.

Με αυτή την αφετηρία, ο Θόδωρος Κούσκος άνοιξε την ενημερωτική ημερίδα που πραγματοποιήθηκε το Σάββατο 7 Νοεμβρίου στο Mythical Coast, με πρωτοβουλία της Optimum και του Aeolian Shop, σε συνεργασία με την CNL. Η συζήτηση συνέδεσε δύο ζητήματα που απασχολούν κάθε παραγωγική και εμπορική επιχείρηση: πώς θα βρει νέους πελάτες και πώς θα εξασφαλίσει τη ρευστότητα που χρειάζεται για να ανταποκριθεί στις παραγγελίες και στις καθημερινές υποχρεώσεις της.

Το νέο εμπορικό εγχείρημα παρουσιάστηκε ως συνέχεια του Lesvos Shop, με διαφορετική φιλοσοφία και διευρυμένους στόχους. Όπως εξήγησε ο κ. Κούσκος, η πρόθεση είναι να δημιουργηθεί μια οργανωμένη παρουσίαση των τοπικών προϊόντων, με αφετηρία ένα φυσικό κατάστημα στη Μυτιλήνη και προοπτική ανάπτυξης στη λιανική, στη χονδρική και, σταδιακά, στις αγορές του εξωτερικού.

Από την αγορά ενός επισκέπτη σε μια σταθερή εμπορική σχέση

Το φυσικό κατάστημα αποτελεί το πρώτο βήμα. Θα απευθύνεται στους κατοίκους αλλά και στους επισκέπτες της Λέσβου, δίνοντας χώρο στα παραδοσιακά προϊόντα και στους ανθρώπους που τα δημιουργούν.

Στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται η ανάπτυξη ηλεκτρονικού καταστήματος, ώστε η σχέση με τον πελάτη να συνεχίζεται και μετά την αναχώρησή του από το νησί. Ένας επισκέπτης που δοκίμασε και αγόρασε ένα προϊόν στη Μυτιλήνη θα μπορεί, στη συνέχεια, να το παραγγείλει ξανά από τον τόπο όπου ζει.

Παράλληλα, πρόθεση των συντελεστών είναι να διερευνηθούν συνεργασίες με επιλεγμένα φυσικά καταστήματα στην υπόλοιπη Ελλάδα, δημιουργώντας επιπλέον σημεία διάθεσης των προϊόντων. Ιδιαίτερη αναφορά έγινε και στην αγορά της Τουρκίας, αρχικά μέσα από την καλύτερη ενημέρωση και εξυπηρέτηση των επισκεπτών από τα απέναντι παράλια και στη συνέχεια με τη διερεύνηση ευρύτερων εμπορικών δυνατοτήτων.

Ο κ. Κούσκος ξεκαθάρισε, πάντως, ότι οι εξαγωγές αποτελούν στόχο προς επεξεργασία και όχι ήδη εξασφαλισμένη δραστηριότητα. Η ανάπτυξη του δικτύου, όπως προέκυψε από την παρουσίασή του, θα γίνει σταδιακά.

«Να μας δείτε ως συνεργάτη»

Κεντρικό σημείο της τοποθέτησής του ήταν η σχέση που επιδιώκει να δημιουργήσει το Aeolian Shop με τους παραγωγούς. Ο ίδιος τους κάλεσε να αντιμετωπίσουν το νέο εγχείρημα ως συνεργάτη, με τον οποίο μπορούν να σχεδιάσουν την καλύτερη παρουσίαση και εμπορική πορεία των προϊόντων τους.

Από την πλευρά της επιχείρησης, η επένδυση αφορά τον χώρο, το προσωπικό, την παρουσίαση και την προβολή. Από την πλευρά των παραγωγών, ο κ. Κούσκος έθεσε ως βασικές προϋποθέσεις τις δίκαιες και ανταγωνιστικές εμπορικές τιμές, τη σταθερή ποιότητα, τη συνέπεια στις παραδόσεις και την παροχή επαρκών πληροφοριών για κάθε προϊόν.

Στον σχεδιασμό εντάσσονται επίσης παρουσιάσεις και γευσιγνωσίες στον χώρο του καταστήματος, με συμμετοχή των ίδιων των παραγωγών. Πρόκειται για μια δυνατότητα άμεσης γνωριμίας του καταναλωτή με τα προϊόντα, την προέλευσή τους και τους ανθρώπους που βρίσκονται πίσω από αυτά.

Ο κ. Κούσκος αναγνώρισε ότι η προσπάθεια χρειάζεται χρόνο, οργάνωση και εμπιστοσύνη. Στις δηλώσεις του εξέφρασε ικανοποίηση για την ανταπόκριση και το ενδιαφέρον των ανθρώπων που δραστηριοποιούνται στη Λέσβο, υπογραμμίζοντας τη διάθεσή τους να δημιουργήσουν νέες προοπτικές για τις επιχειρήσεις τους.

Το κενό ανάμεσα στην πώληση και στην είσπραξη

Το δεύτερο σκέλος της ημερίδας αφορούσε ένα καθημερινό πρόβλημα της αγοράς: μια επιχείρηση μπορεί να έχει πελάτες, παραγγελίες και πωλήσεις, αλλά να μην έχει ακόμη εισπράξει τα χρήματα που χρειάζεται για να συνεχίσει τη λειτουργία της.

Ο Πάνος Λέκκας, διευθύνων σύμβουλος της CNL Capital, παρουσίασε τη δραστηριότητα της εταιρείας, η οποία ιδρύθηκε το 2014 και εισήχθη στο Χρηματιστήριο Αθηνών το 2018. Σκοπός της, όπως ανέφερε, είναι να καλύπτει μέρος των χρηματοδοτικών αναγκών μικρομεσαίων επιχειρήσεων που δεν εξυπηρετούνται επαρκώς από το τραπεζικό σύστημα.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε στην ημερίδα, η εταιρεία έχει πραγματοποιήσει σχεδόν 250 επενδύσεις, διαθέτοντας συνολικά περισσότερα από 130 εκατ. ευρώ σε πάνω από 100 επιχειρήσεις, σε διαφορετικούς κλάδους και περιοχές της χώρας.

Ο κ. Λέκκας περιέγραψε δύο βασικές κατευθύνσεις χρηματοδότησης: την κάλυψη αναγκών κεφαλαίου κίνησης με διάρκεια έως 12 μήνες και την παροχή αναπτυξιακού κεφαλαίου για επενδύσεις μεγαλύτερου χρονικού ορίζοντα, τριών έως τεσσάρων ετών.

Αναγνώρισε, ωστόσο, ότι το υφιστάμενο μοντέλο χρηματοδότησης έχει περιορισμούς ως προς το μέγεθος και τη νομική μορφή των επιχειρήσεων που μπορεί να εξυπηρετήσει. Αυτό το κενό φιλοδοξεί να καλύψει η νέα δραστηριότητα του ομίλου στον χώρο του factoring.

Ρευστότητα μέσα από τα ανεξόφλητα τιμολόγια

Τον τρόπο λειτουργίας της νέας υπηρεσίας ανέλυσε ο Δημήτρης Ζουζούκης, εξηγώντας ότι απευθύνεται σε επιχειρήσεις που πραγματοποιούν πωλήσεις προς άλλες επιχειρήσεις και περιμένουν να εισπράξουν έπειτα από δύο, τρεις ή περισσότερους μήνες.

Στο διάστημα αυτό, οι υποχρεώσεις συνεχίζουν να τρέχουν: μισθοδοσία, προμηθευτές, φόροι και έξοδα για την εκτέλεση νέων παραγγελιών. Η προτεινόμενη λύση αφορά την πώληση εμπορικών απαιτήσεων, ώστε η επιχείρηση να αποκτά νωρίτερα μέρος των χρημάτων που αναμένει να εισπράξει.

Σύμφωνα με την παρουσίαση, η νέα ψηφιακή πλατφόρμα θα επιτρέπει την υποβολή ακόμη και μεμονωμένων τιμολογίων προς αξιολόγηση. Ο επαγγελματίας θα μπορεί να επιλέγει εκείνα που αντιστοιχούν στις ανάγκες ρευστότητας που έχει τη συγκεκριμένη στιγμή.

Η διαδικασία, όπως περιγράφηκε, θα περιλαμβάνει ηλεκτρονική ταυτοποίηση, έλεγχο των παραστατικών με αξιοποίηση ψηφιακών δεδομένων και αξιολόγηση της επιχείρησης που οφείλει να πληρώσει το τιμολόγιο. Το βάρος της αξιολόγησης θα πέφτει στον αγοραστή και στην ικανότητά του να εξοφλήσει την υποχρέωσή του.

Το παράδειγμα των 10.000 ευρώ

Για να εξηγήσει τη λειτουργία του εργαλείου, ο κ. Ζουζούκης χρησιμοποίησε ένα ενδεικτικό παράδειγμα: μια επιχείρηση διαθέτει τιμολόγιο αξίας 10.000 ευρώ, το οποίο πρόκειται να εξοφληθεί σε τρεις μήνες. Μέσω της πλατφόρμας θα μπορούσε να λάβει προσφορά αγοράς του, για παράδειγμα στις 9.800 ευρώ, και να αποφασίσει εάν θα την αποδεχθεί για να εξασφαλίσει άμεσα ρευστότητα.

Τα συγκεκριμένα ποσά παρουσιάστηκαν ως παράδειγμα κατανόησης της διαδικασίας και όχι ως ενιαίος τιμοκατάλογος. Η προσφορά, σύμφωνα με την περιγραφή, θα προκύπτει από την αξιολόγηση κάθε συναλλαγής.

Ο ίδιος ανέφερε ότι, στο μοντέλο που παρουσιάστηκε, η εταιρεία θα αναλαμβάνει τον πιστωτικό κίνδυνο και την ενδεχόμενη καθυστέρηση πληρωμής του αγοραστή. Διευκρίνισε, παράλληλα, ότι υπάρχουν εξαιρέσεις, όπως περιπτώσεις απάτης ή σοβαρής εμπορικής διαφωνίας για τη συναλλαγή και τα προϊόντα.

Η πλατφόρμα Finvo και τα επόμενα βήματα

Στις δυνατότητες της νέας δραστηριότητας αναφέρθηκε και ο Αντώνης Κουτσαμάνης, διευθυντής επενδύσεων της CNL Capital, ο οποίος χαρακτήρισε εποικοδομητικές τις συζητήσεις με τους επιχειρηματίες του νησιού.

Όπως ανακοίνωσε, η νέα θυγατρική CNL Commercial Finance προγραμματίζεται να ξεκινήσει τη δραστηριότητά της έως το τέλος του έτους, με την ψηφιακή πλατφόρμα Finvo. Ο στόχος που παρουσίασε είναι η έκδοση προσφοράς χρηματοδότησης μέσα σε λίγα λεπτά έως λίγες ώρες και η δυνατότητα εκταμίευσης εντός της ημέρας, ανάλογα με την ολοκλήρωση της διαδικασίας αξιολόγησης.

Η ημερίδα έφερε έτσι στην ίδια συζήτηση την εμπορική ανάπτυξη και τη χρηματοδότηση: από τη μία, την προσπάθεια να αποκτήσουν τα τοπικά προϊόντα περισσότερα σημεία διάθεσης και σταθερές συνεργασίες· από την άλλη, την ανάγκη οι επιχειρήσεις να μπορούν να υποστηρίξουν αυτές τις συνεργασίες χωρίς να εξαντλούνται περιμένοντας τις εισπράξεις τους.

Για το Aeolian Shop, το επόμενο βήμα είναι η σταδιακή υλοποίηση του εμπορικού σχεδίου και η διαμόρφωση του δικτύου παραγωγών. Για τη νέα χρηματοδοτική υπηρεσία, είναι η έναρξη λειτουργίας της πλατφόρμας και η εφαρμογή στην πράξη όσων παρουσιάστηκαν στη Μυτιλήνη.